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            認養一頭牛擬A股上市:認養模式被指微商“變形” 宣稱自有奶源卻仍有合作牧場供奶

            日期:2021-10-26 17:05:02     西安商網   編輯:ZL
            導讀:在知名度迅速躥升的同時,也遭遇了種種質疑,如認養模式被質疑為“變相賣會員卡”,宣稱自有奶源,但其奶源仍有相當部分來自合作牧場。
              據中國證監會浙江監管局近日披露,認養一頭??毓杉瘓F股份有限公司(以下簡稱“認養一頭牛”)于9月末與中信證券簽署上市輔導協議,擬A股掛牌上市。按照計劃,“認養一頭牛”的上市輔導時間預計為今年9月至明年4月。

              “認養一頭牛”作為國內乳制品賽道上的又一新銳品牌,憑借著“買牛奶,不如認養一頭牛”的品牌口號,迅速打開市場。不過這個新銳品牌在知名度迅速躥升的同時,也遭遇了種種質疑,如認養模式被質疑為“變相賣會員卡”,宣稱自有奶源,但其奶源仍有相當部分來自合作牧場。

              公開資料顯示,“認養一頭牛”成立于2016年,注冊資本2.675億元,法定代表人為徐曉波,公司主要從事乳制品及生鮮乳的開發、生產和銷售,及現代化牧場經營業務。

              借助社交電商上位 卻遭遇多家合作方“暴雷”

              據業內人士介紹,“認養一頭牛”早期是從微信私域生態中成長起來的,在抓住近年來社交電商的流量紅利后,公司產品迅速“破圈”,在短短幾年間收獲大量用戶。背靠各大社交電商平臺、利用社群的力量,“認養一頭牛”通過以云集為代表的會員電商平臺,以社群和內容為切入口,完成了品牌原始口碑的積累。從2016年到2019年,僅3年多時間,公司銷售額突破15個億,一度被業內評為“開掛的黑馬”。

              據了解,2017年3月,成立不久的“認養一頭牛”就選擇與社交電商平臺云集建立戰略合作,正式入駐云集。借助于云集平臺的社群傳播及品牌溯源活動,“認養一頭牛”迅速得到大批“寶媽”的認可;2018年,“認養一頭牛”與社交電商貝店開啟品牌合作,通過貝店用戶的社群渠道持續裂變擴散,僅僅2天時間,“認養一頭牛”的銷量就突破250萬;2020年8月,“認養一頭牛”與社交電商平臺淘小鋪展開戰略合作。依靠淘小鋪的超級品牌團,“認養一頭牛”單小時成交額便突破了100萬。

              然而隨著監管趨嚴,存在“拉人頭”模式嫌疑的社交電商平臺,在一輪輪的處罰與整改之后,逐漸風光不再,而“認養一頭牛”合作的幾家社交電商平臺,在連續遭受處罰后,也不斷傳出“暴雷”、退市等不利消息。

              如2017年曾因涉嫌傳銷被杭州市濱江區市場管理局處以958萬巨額罰款的云集,近期收到了納斯達克的《退市警示函》;社交電商平臺貝店,今年8月傳出拖欠上百家供應商錢款的“暴雷”事件;在貝店事件發酵后僅一個月,2021年9月,社交電商平臺“淘小鋪”也宣布關停。

              中國乳業分析師宋亮表示,“認養一頭牛”是借助于互聯網垂直電商的快速發展、迅速崛起的小眾網紅品牌;如今社交電商的紅利在逐漸消退,對于“認養一頭牛”來說,未來的的發展重點在于其自身的定位,及產品和品牌的創新力度;如果走回傳統乳企的道路,不發揮出規模效應,那么在未來不具有任何相對傳統乳企的優勢。

              認養模式被指為“變相賣會員卡”

              “認養一頭牛”作為新一代人氣牛奶品牌,憑借“買牛奶,不如認養一頭牛”的理念打開市場,但消費者真能在牧場上認養奶牛,并獲得該頭奶牛產的牛奶嗎?“認養一頭牛”官方客服表示,“認養一頭牛”僅是公司產品的名稱,并非消費者想象的“從指定奶牛身上獲得奶源或產品”。

              據了解,“認養一頭牛”直到2020年5月才正式推出“認養”模式,但這種“認養”模式與消費者想象的“從指定奶牛身上獲得奶源或產品”,仍相去甚遠。

              據“認養一頭牛”聯合創始人、CEO孫仕軍介紹,認養模式共有3種:第一種是“云認養”,即線上養成類游戲;第二種是“聯名認養”,即“認養一頭牛”聯合吳曉波頻道、敦煌IP等推出聯名卡,消費者可以通過購買奶卡,定期享受產品送貨上門和育兒指南等服務;第三種是實名認養,即成為真正的養牛合伙人,消費者可以在專供牧場提前一年預訂牛奶,最高等級的會員還能給奶牛取名字,獲得奶牛的照片和生長數據等。

              據了解,消費者可以通過“認養一頭牛”的官微頁面點擊“招·當合伙人”,頁面隨即會彈出“一分鐘成為養牛人”的教程。

              在頁面下方,“認養一頭牛”給出了“養牛管家”的二維碼,并附有成為“養牛人”條件的商品禮包購買鏈接:“任意購買小牛形象的季卡或年卡晉升禮包,即可成為養牛人”,禮包價格為297元-1188元不等。

              據“養牛人招募”信息顯示,消費者購買指定商品可申請成為養牛紅人,推廣銷售累計高于2000元可升級為養牛達人,推廣銷售累計高于5000元可升級為養牛合伙人。當然,級別越高分到的傭金就越高,一般在5%-10%之間。如果你能夠邀請好友加入你的團隊,還能獲得3%-7%的獎勵。

              此外,養牛人還有4大專屬權益。1、自買省錢,自己購買商品可返傭金,購買越多,優惠越多。2、分享賺錢,分享商品,好友購買后,您將賺取傭金,分享越多,傭金越多。3、周福利,每周優先享受群周福利活動。4、下級返傭提成,分享養牛人專屬邀請海報,好友掃碼綁定成為你的粉絲,粉絲每下一單,你都可獲得傭金提成。

              有業內人士表示,這種認養模式就是社交電商模式和微商模式的“混和變形”,相當于變相“拉人頭”賣會員卡。

              對此,中國食品產業分析師朱丹蓬對中國網財經記者表示,“認養一頭牛”的模式在沒有供應鏈加持的情況下,容易被認為是噱頭,未來要看“認養一頭牛”的具體落地情況,比如產業鏈的完整度、奶源品質、創新服務體系、以及相關的產品線。

              宣稱自有奶源卻有大量外部供應商、代工廠

              公開資料顯示,“認養一頭牛”一直以“一杯好牛奶=優良的奶牛品種+黃金牧場地+頂尖的機械設備+一體化的生產與管理體系”作為賣點宣傳。

              在官方品牌故事中,“認養一頭牛”介紹稱,基于“奶牛養的好,牛奶才會更好”理念,公司專門引進了帶有澳洲血統的荷斯坦奶牛,吃的是進口的、自己種植的、獲過獎的優質牧草,喝的是380米的深井水,一天伙食費將近80元,每一個奶牛身上還都配備智能項圈,實時監測奶牛健康情況。

              此外,“認養一頭牛”還宣稱“牧場的蛋白質(3.3g/100g)、微生物(<2萬CFU/ml)、體細胞(<20萬個/ml)都遠遠優于歐盟及日本標準”。

              然而,“認養一頭牛”在如此養殖優越的環境下,其產出的純牛奶蛋白含量并未高普通牛奶一等,價格卻比普通牛奶要高出一頭。

              從產品來看,“認養一頭牛”A2β-酪蛋白純牛奶的蛋白質為3.3g,單價約14.95元/盒;三元極致A2β-酪蛋白純牛奶蛋白質為3.6g,單價約8.45元/盒;金典A2β-酪蛋白有機純牛奶蛋白質為3.6g,單價約10.9元/瓶。

              此外,“認養一頭牛”的新產品、宣稱牛奶界“愛馬仕”的娟姍牛奶,蛋白質含量為3.8g,單價約為9.8元/盒。而同為娟珊牛奶源的金典,蛋白質含量也為3.8g,單價僅為7.2元/瓶。

              值得一提的是,“認養一頭牛”一直強調“自有奶源建設”,甚至宣稱產品“使用的均是自有奶源”,但實際其自有奶源占比并非100%。

              據山西乳制品上市企業牧同科技今年3月末發布的年報數據顯示,牧同科技的前五大主要客戶中,“認養一頭牛”為第一大客戶,銷售金額超過4500萬,達到了公司年度銷售總額的18%。

              此外,光明乳業(德州)有限公司、上海永安乳品有限公司、黑龍江省光明松鶴乳品有限責任公司、江蘇君樂寶乳業有限公司、大同市牧同乳業有限公司等,均為“認養一頭牛”代加工廠。

              來源:中國網財經


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